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抖音运营：必知的81个专业术语（第二弹）

08.18 / 2023

41.话术

释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。

按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

42.直播切片

释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频。

43.蓝v/黄v

释义：企业认证的抖音号为蓝v，个人（专家大v）认证的抖音号为黄v。

一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。

44.抖音小店

释义：在抖音上开设的店铺，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。

45.商品橱窗

释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。

一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。

46.精选联盟

释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。

47.音浪/抖币

释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币

48.福袋/超级福袋

释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。

奖品是抖币的，即抖币福袋；

奖品是手机等实物的，即实物福袋；

需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。

49.sku

释义：stockkeeping unit，一款产品，就是一个sku。

50.商家体验分

释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。

51.粉丝团

释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。

52.抖音电商罗盘

释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。

53.流量结构

释义：直播间的流量来源结构。

54.fact

释义：

f(field)商家自播；

a(alliance)海量达人的矩阵；

c(campaign)营销活动；

t(top-kol)头部大v。

55.矩阵

释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。

56.dp

释义：douyin partern，通常指提供代播服务的机构。

57.转化漏斗

释义：以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

58.口碑分维护

释义：即直播间s单。类似的灰色服务包括，s粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。

59.保证金

释义：店铺保证金：按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金；

作者保证金：

基础保证金：500元/人

浮动保证金：按月销售金额浮动收取

活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴纳。

60.cpc

释义：cpc（cost per click），每次点击费用，即点击单价。

61.cpt

释义：cpt(cost per time)，每时间段成本，以时间来计费的广告。

62.竞价广告

释义：广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。

63.品牌广告

释义：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。

64.直播间人气

释义：右上角实时显示的在线人数。

65.坑位费

释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

66.服务费

释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费直播间销售额的一定比例。

67.佣金

释义：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。

68.纯佣模式

释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

69.定向佣金

释义：为每个达人设定不同比例的佣金。

70.流量承载力

释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。

71.账号定位

释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。

72.第二定价

释义：竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价 0.01进行结算。

例如a出价1元，b出价0.5；

a胜出后，最终平台收取a的费用为0.5 0.01=0.51元。

这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。

为啥加0.01？

ps：目前国内不管是搜索引擎还是电商，基本上都是按照这种扣费模式，如果操作过百度sem或者淘宝直通车的话，会非常的熟悉。

73.poi

释义：ponit of interest，即兴趣点。

抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。

74.小风车

释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、app下载、预约团购等用途。

75.bgm

释义：background music，背景音乐。

福利2：【2021-周更】效果跑量音乐&直播间歌单。

76.私域导流

释义：通常就是指让抖音粉丝加微信。

77.跳失率

释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。

78.抖音团长

释义：连接商家和达人的中间服务商。

79.抖音店群

释义：顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。

80.指标

释义：直播间一系列数据的综合表现。

81.兴趣电商

释义：抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。

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